Известные и неизвестные ноу-хау
Автор: Муратов Дамир
Дилерская скидка
Для чего нужна скидка?
Зачем нужна скидка покупателю, кажется очевидной - чтобы купить дешевле.
А для продавца - чтобы продать дешевле?! :)     Почти так... для того чтобы продать (ключевое слово).
Продавец получает товар по одной цене (Приходной) и продает по другой (Продажной). Разница между Продажной и Приходной  называется  Добавочной (некоторые ее  называют еще Прибавочной) стоимостью или Наценкой. Продав товар, продавец возвращает Приходную стоимость и получает вознаграждение в виде Добавочной стоимости. Добавочную стоимость создает, конечно, продавец - ведь это он привез нужный товар, возможно, из далека, затратив много времени и сил. Но процесс создания  Добавочной стоимости был бы не полон без покупателя, который, в конечном счете все это и оплачивает. Можно сказать, что Покупатель тоже участвует в работе по создании Добавочной Стоимости, как и продавец. Продавец,  получив за совместную работу  Добавочную стоимость, может ее всю присвоить себе, а может, в знак благодарности  поделиться вернув часть денег - в этом случае получится, что он скинул часть стоимости. Для конечного покупателя отсутствие скидки может компенсироваться самим товаром или его качеством, но для посредников (дилеров) скидка на товар является даже более важным, чем сам товар.

Классическая скидка уменьшает (скидывает) продажную стоимость, не вникая из чего она состоит.
Скидка 10% означает, что стоимость уменьшается на 10/100=1/10

Дилерская скидка уменьшает (скидывает) лишь наценку (Добавочную стоимость - только с ней можно делиться)
В общем случае, наценку будем считать от себестоимости:

если    ЦЕНА продажная                  = СЕБЕСТОИМОСТЬ + НАЦЕНКА
то        ЦЕНА с дилерской скидкой = СЕБЕСТОИМОСТЬ + НАЦЕНКА со скидкой

 например:  СЕБЕСТОИМОСТЬ=200руб, НАЦЕНКА (50%)=100руб, ПРОДАЖНАЯ цена=300руб
скидка
 результат классической скидки результат дилерской скидки
10%
  300 руб -10% = 270 руб 200 руб+ (100 руб-10%) = 290руб
30%
 300 руб -30% = 200 руб (равна себестоимости) 200 руб+ (100 руб-30%) = 270руб
50%
 300 руб -50% = 150 руб (ниже себестоимости) 200 руб+ (100 руб-50%) = 250руб
100% 300 руб -100% = 0 руб (задаром) 200 руб+ (100 руб-100%) = 200руб (по себестоимости)

При дилерской скидке продажная цена не будет ниже себестоимости!
( главное свойство и назначение дилерской скидки)

Дилерскую скидку можно пересчитать в классическую,
так в приведенном выше примере, дилерская скидка 30% соответствует классической скидке 10%

Недостатком дилерской скидки является некоторая сложность расчета и понимания для людей,
но для компьютерной системы учета ее реализация не такая уж сложная.

Когда нужна дилерская скидка?

Например, когда требуется серьезная скидка для удержания серьезных клиентов (крупных дилеров),
но классическая скидка не годится при разной себестоимости или разной наценке на разные товары,
т.к. существует опасность продать что-нибудь ниже себестоимости, т.е. в убыток.
(зная это, конкуренты могут скупить эти позиции через ваших дилеров)
Если Вы не знаете, себестоимость единицы своей продукции,  то это не значит, что ее не знают другие...

Дилерскую скидку также успешно можно использовать и применительно к своим сотрудникам,
когда они одновременно являются и покупателями в своей фирме.

Но для массовых покупателей использование дилерской скидки не оправдано (не поймут),
лучше использовать, известную и понятную всем, классическую скидку.
--
дилерская скидка была реализована в EMAGе во время кризиса 1998г для компании "Экзотические растения"
 

Примечания:

а)  Дилерская скидка покрывает расходы дилера на продажу и сервис,
      а также обеспечивают ему обусловленную прибыль.

б)  ДиЛЛерская скидка от слова диЛЛер, то же самое, что и кОртошка в Яндексе ;)
 

оригинал статьи © by DemiSoft.

cтатьи | обсудить на форуме

назад

Яndex